Curso de técnicas para mejorar tus ventas:

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FECHA: Lunes, 6 de febrero 2012 de las 10:00 a las 18:00 h

LUGAR: Fundación Solidaridad Humana. C/ Fernández de la Hoz, 70, 2º C

¿Se puede ser mejor vendedor y al mismo tiempo mejor persona? ,¿son éticas las técnicas de venta?,¿ ser vendedor ha sido mi opción personal o una obligación?, en cualquiera de los dos casos, ¿es mi deber cualificarme tanto como pueda?, ¿se puede aprender a vender mejor y... más éticamente?. Estas preguntas y otras, que surgen en la mente de todo vendedor, quieren servir de marco de reflexión al Seminario de Ventas que organiza la Fundación Solidaridad Humana.

Este se estructura en tres bloques a lo largo de un día de duración y combina actividades de role play con otras didácticas y de debate. El objetivo que perseguimos es transformacional, nos hemos propuesto que aquellos vendedores que decidan participar en este seminario terminen incorporando determinadas habilidades y competencias que les hagan ser más eficaces en su labor de ventas y que al mismo tiempo fundamenten éticamente su profesión.
La venta no es un fin en sí misma, es un medio más dentro de la empresa para que ésta pueda generar riqueza económica y bien común. Es muy importante que el vendedor se sienta valorado dentro de su organización y pueda desarrollarse como persona y como profesional dentro de ella.

El seminario será impartido por D. Antonio José García Cruz, quien lleva más de 30 años dirigiendo empresas y equipos comerciales, es miembro de varios consejos de administración , Presidente Fundador de la Fundación López Quintás y Vicepresidente de la Fundación Solidaridad Humana, también codirige el SEMINARIO SOBRE LIDERAZGO ÉTICO BASADO EN EL ENCUENTRO que se imparte en la Universidad Pontificia de Comillas.

PROGRAMA

Bloque 1º 10:00 – 12:00 horas:

1. Introducción psicológico-antropológica de la transacción comercial.
2. Control de la Actitud: el Entusiasmo.
3. Preparación previa: prospección y gestión de datos.
4. Relaciones Humanas: la importancia de recordar los nombres.

Coffe Break 12:00 – 12: 15 horas

Bloque 2º 12:15 – 14:15 horas

5. Role Play: Secuencia ideal de la entrevista de ventas.
6. Captación de la Atención del Cliente.
7. Cómo despertar el Interés.
8. Técnicas de Dramatización.

Lunch frío servido en la sala 14:15 – 15:00 horas

Bloque 3º 15:00 – 18:00 horas

9. Beneficios versus Evidencias.
10. Tratamiento de las Objeciones.
11. Cierre.
12. Identificación de nuevos clientes.
13. Autoevaluación.

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Inscripción:

Plazas limitadas. Para reservar plaza imprescindible contactar previamente con la entidad enviando cv a: info@fsh.es

Una vez admitido, el costo de la matrícula es de 120€, de los cuales la Fundación Solidaridad Humana subvenciona el 70%, siendo el coste final de 40€, Si se efectúa el pago mediante transferencia antes del 16 de enero de 2012, el precio será de 20€.

Acreditación:

Al finalizar el curso se entregará certificado de participación. A demás se ofrece la posibilidad de hacer prácticas en la misma Fundación.